ケンゴロウの地方独立系FP(を目指す)ブログ

田舎の会社員が、ネットを使った集客に大いなる可能性を感じ、独立するまでに発信、集客の練習をする為のブログ。

現金一括<通常クレジット<残価クレジット<リース

まぁやたら最近多いお客さんから多いこの質問

 リースや残価クレジットはお得なのか!!!

(車の話しですよ…)

 

結論から言わせて頂きますね

分かりません!!!

タイトルはご覧いただけましたか?

タイトルで表しているこの不等号は、大きくなる程に

手数(てすう)

が多くなっている事を示しています

なのでお得かどうかは、得られる価値と手数に対してどれだけ費用がかかったのか

ということがポイントとなります

だから分からないのです、その人にとってお得かどうかなんて…

まぁお客さんの状況や目的を聞き取りして、それに合った物を提供するのが営業の仕事なんですが…

 

私と商談をした事によって、お客さんに知識と経験がインプットされ、車以外でも人生の中で選択を迫られた時の「考える力」が身に付いてくれたらな、と思います 

今回は、私が思う現金払いやクレジットについての考え方をお話しします!

車の買い方の一つとして、どれを選択したら良いの?と悩んでいらっしゃる方、あなたにとって具体的なアドバイスは出来ませんが、「考え方」が身に付けばありがたいです

注:特定のメーカーさんの商品説明ではなく、どれにしたら良いかではありません。数値や利率などの表記はしておりません。あくまで考え方の提供です)

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最近良く聞かれる事

お客さん「ケンゴロウさん、車を買おうと思っているけど、リースってのは個人でも出来るの?そしてお得なのかね?」

これはほんと最近増えた質問ですね

これに対する私の答えはこちら

ケンゴロ「個人のお客様でもリース契約は可能です。お得といいますと、具体的にはどのような内容ですか?」

お客さん「最近CMとかで見るんだけど、整備費用とか税金とかコミコミで、月々も安いんでしょ?普通にローン組むよりお得なのかなって」

 

そうなんですよ

「お得」

とは何か?

 

 

お得とは何か

これはリースやクレジットの話しだけではなく、車の営業をやっていますと

とかくお得についてのご質問が多いです

  • お得な新車
  • お得な中古車
  • お得な新古車
  • お得な購入プラン
  • お得な車検

などなど…

私はいつも思います

それなりの価値を得ようと思ったらそれなりの費用はかかるのです

ここで出てきた「価値」と「費用」について少し掘り下げます

 

 

「価値」と「費用」とは

車の価値というものは、ブランドや性能、デザイン、人気など

そういったイメージが湧くと思います

ですが、お客さんが思っている価値の中に

人より安く購入出来たのか

 これも価値の一つだと思います

冒頭にあげた「お得」というのは、他の人より支払うお金が少なく出来ているのかという疑問や不安から、自分が知らないだけで損をしているんじゃないか

こういった思考が生まれます

 

新車を即決~の記事

 www.tihoufp.com

 

にも色んなお店を回って出来るだけ安く買いたい思考、それに対する時間の使い方についてお話ししました

どれだけお店を回ってどれだけ安くなるかは分かりませんが、そこにはあなたの大事な「時間」という大きな「費用」を使っています

話しを戻していきますと、出来るだけ安く、とか人よりお得に、という「価値」

あなたの時間=「費用」を消費しているという事だけは忘れないで下さい

かけた費用に対して、得た価値に満足がいくものであれば、「お得」というものが成り立つのでしょう

 

リースやクレジットがお得かどうかについて

遠回りでやっと本題に近付いてきました…

先ほどは「時間」や「費用」でもって「価値」を求める

という話しでした

リースやクレジット払いという商品は、他の人(リース会社やファイナンス会社)に様々な手数を代行してもらい、それに対して手数料を払うという仕組みになっています

当たり前過ぎるだろと思われた方、すみません(;^_^A

 

なのでお得かどうかは、あなたの「手数」が浮く分に対して、どれだけの「費用」を支払い、どれだけの「価値」が得られるか

 によりますよね?

冒頭の不等号を思い出して下さい

大きくなればなる程、手数が多くなると言いました

では手数についてお話ししましょう

 

車を買う、所有する事の手数とは

これはその商品の細かな約款を基にとか、そういう話しではありません

色んな取り扱い会社によって細かく違う事があるので、そこはご自身でご確認下さい

あくまで私なりの「考え方」のお話しです

現金一括払い

言わずもがな、皆さんこれが出来れば苦労しないよ!と思っていらっしゃるんでしょうか

そうですね、クレジットで分割払いをすると「金利手数料」がかかります

なので現金で一括払いが出来れば、その手数料がかかりませんね

では現金一括払いにはなんの労力(手数)もないのか?

私は、貯金の労力がかかると思っています

こればっかりは本当にその人の価値観や性格によるので何とも言えませんが

中には「車貯金」をコツコツとされている方もおられますよね?

それでストレスなく、定期的に自分の満足いくタイミングで車の買い替えが出来ている方は、特に何とも思わないのですが

なんか、車を買う為なのか貯金が目的なのかよくわからなくなっている人もいます

車貯金にストレスを感じるくらいなら、手数を払って自分の満足いく価値を今手にする事って、悪い事なんですかね?

そう言うと、ただ車を売りたいだけだろ?と思われるかもしれませんが、思い出して下さいね

「手数」を浮かせる為にどれだけ「費用」を支払って「価値」を手にするのか

私はこれが言いたいだけですので、それでどうするかはその人次第ですから

だから私は車が飛ぶようには売れないんですよ…多分(泣)

 

通常クレジット

これは現金一括の所で触れているので、あまり深くは触れません

私は「金利手数料」=「貯金の労力」くらいにしか思っていません

くどいですが、組んでも組まなくても、目的を達成する為の一つの手段(支払方法)くらいの事だと思います

 

残価設定型クレジット

さぁこれですね…非常に説明が難しい

本当は数字や実際のプランを見せるのがいいのでしょうが、なんせやり方がよく分からないのでやりません(笑)

とにかくまぁ、「残価クレジットは絶対損をする!」

という内容の記事を見てきました

商品の細かい説明はここではしません、車のメーカーさんのHPで検索したらすぐ出てきますので、ご覧下さい

さて、もう何が言いたいのか大体にして分かるかもしれませんが

残価クレジットは絶対損をする

なんて言い切る事はありませんからね…少なくとも私は。

もうハッキリ言って批判しますが、そーゆー説明しか出来ない営業さんや、車関係で仕事している人は、お客さんに思考停止をさせようとしてますよね

一見すると、正直に損をすると言ってあげている事で、あなたに嘘をつく事はしていないですよ、と信頼出来そうな感じがあります

そりゃ絶対に得をしますよ!って言ってくる人の方が信用しにくいし、疑ってしまうと思うけど、お客さんに考えてもらえるような情報提供が出来た方が、信頼関係を気付けると思うんですが…

ちょっと愚痴っぽくなってしまいました

では、残価設定型クレジットには何の「手数」がかかっているのか

これは

未来に予想される車の下取り額を、残価として据え置き保証する

手数もですが、リスクに対しての保証額が含まれていますね

未来の下取り金額を頭金として充てているイメージなので、純粋に月々は安くなります

 

ほんと細かくは言えなくて申し訳ないのですが、メーカーによって細かい違いはあるものの、残価設定は損をするイメージ…

一体どんな説明をしているんだ…

twitterやネットで、実際にユーザーが使ってこうなったから損した、という個人的な意見は良いと思いますが、まさか取り扱っている人や使った事もなくて批判しかしないのはどうなんでしょうか

いつか具体的にお話し出来る日が来ればいいのですが、今出来るアドバイスとしては、通常のクレジットと残価クレジットを全く同じ条件で並べてみて、金利手数料がいくら違うのか確認してみて下さい(残価で優遇金利だとわかりづらいかも…)

あと、残価満了時に査定をして、その時点で残価や一括残債額を上回った場合に差額を次の頭金に出来るのか

この2点でしょうか

あとは、しつこいですが「価値」と「手数」をよく考えて下さい

むしろ直接お問い合わせフォームに連絡頂けたら、もう少し具体的にアドバイスをしてあげられるかもしれません(受けたことないけど)

 

個人向けリース

やっと最後まできました(;^_^A

 

リースという商品は、整備や車検費用、年間の自動車税など

車の維持に関する費用を含める事が出来ます(主に車両代金だけで組めるリースもあります)

ここまでくどく説明していますので、もう分かりますね?

「維持管理費用」これが「手数」です

法人や個人事業主、個人のお客さんでは、考え方が全然違ってきます

固定資産にせず、あくまでリースとして経費計上できるとか

点検や修理、車検の度に基本的には追加で費用がかからないとか(契約内容によって違いますのでご注意)

自動車税払わなきゃとか、車検代いくら用意しなきゃとか、極端に言えば何も考えなくても月何万円でその車を使う事が出来る

これが基本的なリースの考え方かなと

そんな事自分でやるからそこに手数料なんて支払いたくないよ

そこの所、あなたの「手数」と「費用」で考えて下さいね

あと最近個人でリースの質問が来るようになったのは、リースで整備費用コミコミ○○万円!ってCMやチラシが出てきたからですね

全部でこれだけ!?と飛びつく方もおられますが、よく内容を確認して下さいね

小さくボーナス○○万円とか書いてありますので…

この商品につきましても、面白いと思いますが自分にとってどれだけ手数を減らせて、それに対してどれだけ費用を支払って、どれだけ価値を得ているかの確認をして下さい(リースは書面では分からないこともたくさんあるので…)

 

まとめ

文字ばかりの記事で大変申し訳ありません…まさかクレジットやお金に関する内容なのに、数字が出てこないとは…(;^_^A

多分比較サイトとか一杯ありますよね?具体的な数字はそちらにも載っているのではないでしょうか?

ただ一つ言いたいのは、あなたの思考を停止させる内容になっていないか?ということ

私は逆に考えてもらう為の内容にしたので、考えるのが嫌になったから具体的な内容を知りたいのに…とがっかりされた方には必要のない記事だったかもしれません

でもこの記事を機に、少しでも「考える力」を身に付けてもらえれば、今回あなたがこの記事を読む為にかけた「手数」があなたの行動(車の買い方)に「価値」をもたらすようになるかもしれません

そうなれば大変に嬉しく思います

 

長々と最後まで有難うございました